本报合肥讯 8月23日，七分公司中标新疆新建红柳河至淖毛湖矿区铁路项目土建工程第2、3两个标段，合同价值合计8.4883亿元。至此，该公司已累计实现非铁路项目新签合同额21.26亿元，占公司年度非铁路营销计划21亿元的101.23%，提前完成了非铁路营销任务。
近年来，针对铁路市场份额急剧减少、在建铁路项目逐渐收尾、生产营销压力巨大的实际，七分公司明确转型发展目标不动摇，创新营销思路，提高营销质量，在路外市场寻找突破口，保证企业健康发展。一是树立营销龙头地位。在全公司大力宣传做好营销、服务营销的理念，强化落实全员学习机制，提升全员综合管理知识，积极派员参加局及外部单位组织的海外工程相关知识培训活动，鼓励全员利用自身关系收集营销信息，并给予向公司提供营销信息、帮助公司中标的员工奖励。二是扩大营销覆盖范围。随着公司主辅责区域的增加，营销力量已显得不足，公司将经营部升级为经营开发中心，并在区域市场内增设营销办事处，从基层项目选择既懂施工生产又具有对外协调能力的职工任办事处负责人，目前已在10个主辅责区域内成立了9个营销办事处。三是提升营销工作质量。自2011年开始，该公司把提升人员素质、规范工作标准作为提升营销质量的重要措施，修订了《中铁四局集团第七工程分公司营销办事处管理办法》，建立了营销责任分层追究制度，坚持“营销工作失误原因和造成后果没有查清不放过、责任人没有得到严肃处理不放过、相关人员没有受到教育不放过、防范失误措施没有落实不放过”原则。对特别重要的项目，签订责任状，建立责任追溯流程，以增强营销人员的工作责任心。四是增强营销跟踪力度。在实行公司领导班子成员营销区域分片包保的基础上，公司出台了《重点营销项目跟踪责任包保制度》，针对今年年初确立的12个重点营销项目，委托一名公司领导负责，成立了10个专项营销工作小组，自始至终负责项目的跟踪和营销策划工作，直至工程项目招投标活动结束。五是重视营销滚动发展。近年来，七分公司大力倡导“干好在建项目、实现滚动发展”的理念，确立了“以工序保质量、以安全促进度、以工艺创精品”的项目管理思路，建立了以路外信誉评价为主、业主和地方主管部门日常检查为辅的奖惩机制。公司领导班子成员营销区域分片包保，促进了生产营销的一体化。2012年以来，该公司每季度向业主单位寄送《顾客满意度调查函》，邀请业主对项目综合管理提意见，对项目经理、书记、总工进行评价。至今已寄出调查函28份、收回23份，针对业主提出的不足之处，督促项目及时整改。今年以来，已在甘肃、福建、陕西、新疆四个区域市场实现了滚动发展。 (程志明 闫雷)
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