4月28日上午，七分公司在机关6楼会议室召开贯彻落实局市场营销转变工作会议，公司总经理薛模美、党委书记李建平等在家的领导班子及各部门负责人参加会议。

总经理薛模美传达了26日下午，局副总经理王传霖、汪志成在七分公司营销调研工作时的讲话精神，要求大家必须转变观念、在做好本职岗位工作的同时，以营销为龙头，树立全员营销意识。针对七分公司目前铁路、公路、市政等市场状况进行了分析，提出了存在的问题，安排下一步工作重点：1、实现生产经营一体化，由主管营销的副总经理对营销工作负总责，按公司领导区域分工划分营销任务、制定营销指标；2、将路外营销作为公司营销工作的重点；3、完善区域营销网络，增设办事处，选择优秀的专业技术人员担任办事处主任，进一步提高办事处主任的工作能效；4、结合目前形势，修订在建项目、路外项目信誉评价奖惩办法；5、结合区域市场情况，认真分析研究，切实制定好季度营销计划，落实责任人；参加投标后，必须召开分析会，总结经验，形成书面小结；建立营销人员动态流动机制。

党委书记李建平讲明了在“十二五”规划开局之年，局所面临的营销形势，以及应对当前形势所采取的措施，特别强调了局副总经理王传霖给七公司提出了六点建议，全力支持营销工作：1、把今天的现场作为明天的市场，树立干好在建项目推动营销工作的意识。2、筹备经营部扩充改革，为营销人员创造良好的成长成长环境；3、进一步建立健全营销网络； 4、参照局生产经营一体化分工，结合公司领导班子当前施工生产区域划分，同步形成营销协管区域，在重点区域、重点项目，把营销任务落实到人；5、建立以路外信誉评价为主，业主和地方主管部门日常检查为辅的奖惩机制；6、每月召开一次营销工作专项会议，建立有效的工作机制；7、细分市场。

公司副总经理王春长提出：1、配齐配强营销人员，适度提高营销人员规模；2、参考局生产经营一体化分工，结合公司实际情况，进行公司领导营销区域划分；3、加大非铁路项目信誉评价奖惩力度；4、加快营销队伍建设和人才梯队建设，加强经营部与项目经理部之间的交流；5、进一步健全营销工作机制，加强季度营销计划的落实工作；6、每月召开一次营销工作专题会；对招投标结果进行分析。

在讨论发言中，各参会人员表现出了强烈的危机感、使命感和责任感，为公司进一步强化经营理念，全面提升市场竞争力等焦点问题提出了自己的建议。

公司召开贯彻落实局市场营销转变工作会议

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