本报合肥讯　针对当前铁路市场份额急剧减少，在建铁路项目逐渐面临收尾，生产营销压力巨大的实际，七分公司及时转变经营理念，树立营销龙头地位，在路外市场寻找突破口，为企业顺利转型打下基础。
　　今年以来，该公司顺应形势，在营销工作上确立了新的战略思路，采取了多项有效措施。一是在全公司大力宣传做好营销、为营销服务的理念，为营销工作创造良好的环境。二是实行公司领导班子成员营销区域分片包保制，把分管领导的考核与办事处主任、协管人捆绑在一起，形成同奖同罚的考核机制，促进生产营销一体化。三是增设营销办事处，甄选优秀的专业技术人员担任办事处主任，扩大营销覆盖范围，增强营销机构间的沟通协作，促进区域内、区域间信息共享，形成互联互通的工作机制。四是修订《七分公司非铁路工程项目信誉评价工作管理及奖惩办法》，建立以路外信誉评价为主、业主和地方主管部门日常检查为辅的奖惩机制，做好与业主单位的沟通，每季度邀请业主对在建项目的经理、书记、总工的工作进行考核评价。五是增调经营部营销工作人员，细化部门内部分工，试行人员动态流动机制，锻炼、储存营销人才。六是编制投标经验手册。参加投标后，不论是否成功，都要召开总结分析会，把经验、教训形成书面小结存档，汇编成有价值的参考材料。
　　由于思路正确，措施得力，该公司今年以来营销工作成绩良好，已承揽路外工程任务3项，累计价值9.5亿元，另有多个路外项目投标工作正在进行中。

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