本报合肥讯  今年以来，面对严峻的市场营销形势，七分公司明确转型发展目标不动摇，强化营销龙头地位，转变营销思路，创新营销方法，营销工作取得了不俗的业绩。截止到7月30日，共完成新签合同额10.66亿元，占年度目标计划的50.75%，为企业持续稳定健康发展打下了基础。

强化营销龙头地位。公司积极推行“营销生产区域一体化”管理，将路外市场作为营销工作的重中之重，公司领导按照分工亲自盯项目、盯区域，全过程参与。今年增设了广州、贵州、广西办事处，将经营部扩充为经营开发中心，充实了人员，增加了投入，形成了公司领导高度重视、全员积极参与的良好态势。坚持每月召开一次营销工作专题会，分析、总结、评估当月营销工作、任务落实等情况，对下月工作再布置、再安排、再要求。组织专人定期向在建项目业主发放意见、建议信息调查表，并及时将收集到的信息反馈给项目。

强化营销基础工作。公司建立和规范了营销工作标准和业务流程，进一步加大营销信息的收集力度，提高标书编制质量。建立提前对接、提前介入机制，要求中标几率大的项目拟任项目经理和总工，全程参与工地调查和编投标工作。定期对办事处负责人和经营开发中心有关人员进行专题培训，提高营销人员的专业水平。建立营销人员择优选拔、定期轮岗和末位淘汰制，及时补充新生力量，提高队伍整体战斗力。

强化在建项目市场意识。公司要求各项目部牢固树立 “干好今天的现场、就是明天的市场”的理念，立足在建工程，广交业主朋友，力争实现区域滚动发展。根据各在建项目业主月、季、年度综合检查结果，按照公司《非铁路工程项目质量信用评价管理及奖惩办法》，严格进行奖罚，调动基层项目积极性。

强化主辅区域营销工作。通过干好在建项目巩固甘肃、山东、福建等市场，充分调动各种资源，大力拓展企业专用铁路线、水利、环保和机场建设的新市场、新领域。（翁成龙）

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