中国中铁四局集团第五工程有限公司

18

2011-05

适应发展形势 转变经营方式 实现企业发展

新闻来源:党委宣传部作者:浏览次数:日期:2011-05-18

——七分公司经营工作形势任务宣传提纲

2011年4月26日,局营销调研组到七分公司调研。28日,公司召开贯彻落实局市场营销工作务虚会。会议认真分析了当前公司面临的形势和任务,做出了以变应变,坚持多元经营,以营销为龙头,全力实现企业更大发展的目标。推进多元经营,是公司从当前我国基础建设市场实际出发作出的重要决策,对推动公司协调发展、和谐发展、可持续发展具有重要意义。

一、充分认识公司面临的经营环境

推进多元经营,提高经济效益,既是公司加快发展的重要标志,又是保证公司全面、协调、可持续发展的经济基础。我们应该清醒地看到,随着建筑市场的周期性和国家宏观形势带来的影响,公司面临着严峻的挑战。铁路市场空间受各种原因影响,2011年乃至今后几年,将会大幅下降,高速公路网的日趋完善,市场规模逐渐进入规模偏小的平缓期,“僧多粥少”的现象显现;国家加大节能减排力度,加快淘汰落后产能、逐步收紧信贷规模、以及能源、材料、融资和劳动力成本的不断上升,会对企业发展产生重大影响;随着公司项目增多,公司隧道工程占了全局的50%以上,安全生产形势压力巨大;一些从母体分离、知根知底的新企业摩拳擦掌、跃跃欲试;企业急需的重要资源短缺,利润水平、人均产值不高等等,制约了公司的整体发展。

在面临严峻挑战的同时,我们也面临着机遇:良好的内外部环境为我们提供了新的发展契机;国家“十二五”规划等宏观政策,为建筑施工企业提供了重要发展机遇;国家进一步规范市场运行经济体制的各项配套措施的陆续出台,也为企业发展创造了更为有利的环境;公司通过近几年发展,产业结构、队伍结构、组织结构进一步优化,发展思路进一步清晰,管理体制和运行机制更加灵活,人力资源、科技实力、融资能力、装备水平进一步提高,为进一步发展奠定了一定的基础;我们身处中国中铁这个中国建筑业龙头企业,世界500强企业的品牌,强大的经济实力、技术实力和装备实力,完整的产业链条,齐全的专业领域,突出的科技优势,将为公司的发展提供有力的支撑。

2011年是“十二五”的开局之年,也是公司发展的关键一年,我们必须转变经营理念,准确把握现有政策,不断提升员工整体素质和能力,牢固树立把营销作为公司发展龙头地位的意识,高度重视营销工作,全力支持营销工作,为营销工作创造良好的环境。

二、构建多元经营体系,大力拓展经营领域

理解多元经营的基本内涵。公司多元经营战略的基本内涵是:以市场需求为导向,充分发挥自身优势,做优做强铁路、公路基础建设这一核心业务,统筹使用各类生产要素,延伸市场服务链条,开发具有比较优势的经营项目,全方位拓展市政、地铁、公路改扩建等细分市场,在确保社会效益和得到业主认可的前提下,最大限度地增加自身经济效益。应该看到,在经营理念、经营领域、经营方式等各方面,推进多元经营不是提法和战术的调整,而是实现公司科学发展的重大战略决策。

把握多元经营的总体思路。推进多元经营的总体思路是:深入贯彻落实科学发展观,转变经营发展方式,转换企业经营机制,以市场需求为导向,以适应经济社会发展需要和满足业主需求为目标,以拓展功能和提升质量为重点,构建多元经营管理体系,优化资源配置,大力拓展市场,形成路内和路外良性互动的格局,增加企业经济效益,增强企业凝聚力,推进科学发展。

坚持多元经营的主要原则。推进多元经营,要坚定不移地坚持好四项主要原则:一是坚持以市场需求为导向。主动适应市场需求变化,拓展经营领域,丰富内容,提升质量,满足多样化、个性化的市场需求。二是坚持以拓展功能和提升质量为重点。统筹运用各类生产要素,延伸市场服务链条,开发具有比较优势的经营项目,不断提升内在品质。三是坚持依法规范经营。严格遵守国家法律法规和政策规定,规范经营行为,强化基础管理,树立良好形象。四是坚持社会效益和经济效益相统一。以适应经济社会发展需要和业主为标准,以经济效益为中心,在促进发展、服务社会的同时,实现员工收入与企业效益同步增长。

完善多元经营运行机制。实施多元经营,要求我们必须消除不合时宜的部门观念和本位主义,切实转变管理方式,健全完善适应多元经营的运行机制。全公司各单位、各部门都要将推进多元经营视为份内的工作和职责所在,转变观念,建立健全适应多元经营需要的各种制度办法。衡量多元经营工作成效,要看是否有效提高了企业的经济效益,是否使公司全体员工真正受益。公司经营部门要完善考核机制,规范建立和落实成果共享机制。要通过推进多元经营,提高促进企业发展和改善员工生产生活条件的能力,使企业和员工共享多元经营成果。

三、以经营为龙头  全力打好营销攻坚战

高度重视营销工作,立足本职工作,全力支持和配合营销工作,营销不只是经营部的事,部门之间存在分工,但更存在配合与相互支持,公司才能高效运转,方能适应市场的发展需要。营销工作的成效,将决定企业发展战略的大局。我们必须建立科学的经营工作机制,转变经营观念,拓展经营思路,形成主要领导亲自抓、分管领导具体负责,全体员工共同努力的大经营格局。

进一步完善区域营销网络,大力整合经营资源,对内建立起公司和局、基层单位上下联动的开发经营体系;对外建立起“高层重点接触、中层保持联系、基层经常互动”的立体式、全方位开发格局。结合公司领导班子分管区域,制定营销计划,分管领导主责,办事处辅责,区域内项目经理协管,切实把营销任务落实到人。适当增设办事处,选择优秀的专业技术人员担任办事处主任。

质量和信誉是企业生存之基、立足之本。树立做好在建项目推动营销工作的意识,营造通过干好在建项目促进营销工作的氛围。争取进入信誉评价前列,经营工作的路子才会越来越宽。树立“今天的现场就是明天的市场”理念,严格抓好在建项目的组织实施,杜绝重大安全质量事故,提高质量管理水平,争创层次高、影响力大的优质工程和综合奖项,大力宣传成绩和亮点,树立起良好的市场信誉和品牌;并建立以路外信誉评价为主,业主和地方主管部门日常检查为辅的奖惩机制;建立以在建项目推动滚动发展为目标的生产经营一体化奖励机制。

 

稿件录入:    责任编辑:宋勇

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