——七分公司经营工作形势任务宣传提纲

2011年4月26日，局营销调研组到七分公司调研。28日，公司召开贯彻落实局市场营销工作务虚会。会议认真分析了当前公司面临的形势和任务，做出了以变应变，坚持多元经营，以营销为龙头，全力实现企业更大发展的目标。推进多元经营，是公司从当前我国基础建设市场实际出发作出的重要决策，对推动公司协调发展、和谐发展、可持续发展具有重要意义。

一、充分认识公司面临的经营环境

推进多元经营，提高经济效益，既是公司加快发展的重要标志，又是保证公司全面、协调、可持续发展的经济基础。我们应该清醒地看到，随着建筑市场的周期性和国家宏观形势带来的影响，公司面临着严峻的挑战。铁路市场空间受各种原因影响，2011年乃至今后几年，将会大幅下降，高速公路网的日趋完善，市场规模逐渐进入规模偏小的平缓期，“僧多粥少”的现象显现；国家加大节能减排力度，加快淘汰落后产能、逐步收紧信贷规模、以及能源、材料、融资和劳动力成本的不断上升，会对企业发展产生重大影响；随着公司项目增多，公司隧道工程占了全局的50%以上，安全生产形势压力巨大；一些从母体分离、知根知底的新企业摩拳擦掌、跃跃欲试；企业急需的重要资源短缺，利润水平、人均产值不高等等，制约了公司的整体发展。

在面临严峻挑战的同时，我们也面临着机遇：良好的内外部环境为我们提供了新的发展契机；国家“十二五”规划等宏观政策，为建筑施工企业提供了重要发展机遇；国家进一步规范市场运行经济体制的各项配套措施的陆续出台，也为企业发展创造了更为有利的环境；公司通过近几年发展，产业结构、队伍结构、组织结构进一步优化，发展思路进一步清晰，管理体制和运行机制更加灵活，人力资源、科技实力、融资能力、装备水平进一步提高，为进一步发展奠定了一定的基础；我们身处中国中铁这个中国建筑业龙头企业，世界500强企业的品牌，强大的经济实力、技术实力和装备实力，完整的产业链条，齐全的专业领域，突出的科技优势，将为公司的发展提供有力的支撑。

2011年是“十二五”的开局之年，也是公司发展的关键一年，我们必须转变经营理念，准确把握现有政策，不断提升员工整体素质和能力，牢固树立把营销作为公司发展龙头地位的意识，高度重视营销工作，全力支持营销工作，为营销工作创造良好的环境。

二、构建多元经营体系，大力拓展经营领域

理解多元经营的基本内涵。公司多元经营战略的基本内涵是：以市场需求为导向，充分发挥自身优势，做优做强铁路、公路基础建设这一核心业务，统筹使用各类生产要素，延伸市场服务链条，开发具有比较优势的经营项目，全方位拓展市政、地铁、公路改扩建等细分市场，在确保社会效益和得到业主认可的前提下，最大限度地增加自身经济效益。应该看到，在经营理念、经营领域、经营方式等各方面，推进多元经营不是提法和战术的调整，而是实现公司科学发展的重大战略决策。

把握多元经营的总体思路。推进多元经营的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，转变经营发展方式，转换企业经营机制，以市场需求为导向，以适应经济社会发展需要和满足业主需求为目标，以拓展功能和提升质量为重点，构建多元经营管理体系，优化资源配置，大力拓展市场，形成路内和路外良性互动的格局，增加企业经济效益，增强企业凝聚力，推进科学发展。

坚持多元经营的主要原则。推进多元经营，要坚定不移地坚持好四项主要原则：一是坚持以市场需求为导向。主动适应市场需求变化，拓展经营领域，丰富内容，提升质量，满足多样化、个性化的市场需求。二是坚持以拓展功能和提升质量为重点。统筹运用各类生产要素，延伸市场服务链条，开发具有比较优势的经营项目，不断提升内在品质。三是坚持依法规范经营。严格遵守国家法律法规和政策规定，规范经营行为，强化基础管理，树立良好形象。四是坚持社会效益和经济效益相统一。以适应经济社会发展需要和业主为标准，以经济效益为中心，在促进发展、服务社会的同时，实现员工收入与企业效益同步增长。

完善多元经营运行机制。实施多元经营，要求我们必须消除不合时宜的部门观念和本位主义，切实转变管理方式，健全完善适应多元经营的运行机制。全公司各单位、各部门都要将推进多元经营视为份内的工作和职责所在，转变观念，建立健全适应多元经营需要的各种制度办法。衡量多元经营工作成效，要看是否有效提高了企业的经济效益，是否使公司全体员工真正受益。公司经营部门要完善考核机制，规范建立和落实成果共享机制。要通过推进多元经营，提高促进企业发展和改善员工生产生活条件的能力，使企业和员工共享多元经营成果。

三、以经营为龙头  全力打好营销攻坚战

高度重视营销工作，立足本职工作，全力支持和配合营销工作，营销不只是经营部的事，部门之间存在分工，但更存在配合与相互支持，公司才能高效运转，方能适应市场的发展需要。营销工作的成效，将决定企业发展战略的大局。我们必须建立科学的经营工作机制，转变经营观念，拓展经营思路，形成主要领导亲自抓、分管领导具体负责，全体员工共同努力的大经营格局。

进一步完善区域营销网络，大力整合经营资源，对内建立起公司和局、基层单位上下联动的开发经营体系；对外建立起“高层重点接触、中层保持联系、基层经常互动”的立体式、全方位开发格局。结合公司领导班子分管区域，制定营销计划，分管领导主责，办事处辅责，区域内项目经理协管，切实把营销任务落实到人。适当增设办事处，选择优秀的专业技术人员担任办事处主任。

质量和信誉是企业生存之基、立足之本。树立做好在建项目推动营销工作的意识，营造通过干好在建项目促进营销工作的氛围。争取进入信誉评价前列，经营工作的路子才会越来越宽。树立“今天的现场就是明天的市场”理念，严格抓好在建项目的组织实施，杜绝重大安全质量事故，提高质量管理水平，争创层次高、影响力大的优质工程和综合奖项，大力宣传成绩和亮点，树立起良好的市场信誉和品牌；并建立以路外信誉评价为主，业主和地方主管部门日常检查为辅的奖惩机制；建立以在建项目推动滚动发展为目标的生产经营一体化奖励机制。

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