在古今中外的战争实践中，人们都将战略谋划放在至关重要的地位，高明的战略家和指挥官，能够“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，成功的关键在于战前谋划。而《孙子兵法》开篇就用很大篇幅阐述了战略谋划的重要性，强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定性作用，并十分精到地提出了实施战略的具体方式方法。那么，《孙子兵法》对战略谋划到底提出了怎么样的观点？这些观点对我们的现实生活又会有哪些启示呢？

为什么平民也读《孙子兵法》，因为这是研究方法论的东西，马克思讲科学的本质在方法，有方法和没方法可不一样，有方法有脑子，人人都有脑子，可未必人人都会动脑子，如同人人有双腿，未必人人都是刘翔一样。爱因斯坦讲人是靠大脑解决问题的，该书就是这么一部教人认识问题，让我们开动脑筋想问题、解决问题的学问，所以除了军人以外，其他领域的人们，也对该书感兴趣。现代人都熟悉一个词--战略，孙子在该书开篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”从方法论来讲，这句话讲了三层意思，1、国家必须有大事，纲举目才张，你不能什么都抓，2、大事不能多，大事多了累死你，人的精力是有限的，一个国家、一个团队、一个个人，千万不要有大事，要多目标选择，没有最佳方案，要抓就抓最主要的，什么应该作为第一，NO.1呢？作为国君来讲，生死存亡的东西必须抓，生死存亡之外的东西，不应该是国君亲自抓的，你还有下边的管理人员呢！孙子在2500多年前就讲了这么一句话，该书就是这么教你如何做事的，大事就是方向问题，一定是重要的，然后国君要把大臣弄来集思广益，大家都发表意见，把方向找对了，大事就是方向，战略就是方向，方向对了，什么都对了，它告诉我们，制定一个正确的战略，极为重要，只要战略设计的好，即便是战术稍差，技术弱一点，也不要紧，也能达到目标，所以战略一定要好好盘算盘算，孙子在这个意义上开宗明义：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？，吾以此观之，胜负见矣。”这句话讲：战略筹划周密就能取胜，战略筹划不周密就不能取胜，甚至失败，何况你根本不筹划呢？我就依据这一点判断，谁将是胜方，谁将出局，所以我们在平时的工作中一定要把这个战略问题抓好，那是方向问题，所以大事一定要会抓，一定要抓，要会抓，那么怎么会抓呢？该书就是这么一部兵书、方法论、层次性思维，一层一层的告诉你。战略筹划重要，如何进行？从哪几个方面入手？战略筹划包括很多内容，但是你都不能抓，一定要抓最主要的，《孙子兵法》在它的《计篇》概括为“五事”、“七计”，“五事”、“七计”就从政治、社会政治、天时地利、将领的素质、士兵的能力、组织编制等诸多方面，给予一一考察，只有这样，孙子说才能判断胜与负的概率，即“胜负可知也”。先说“五事”：“故经之以五事，校（有比较的意思）之以计，而索其情。”意思是：从以下五个方面，去考虑战前的态势，认真地探索敌我双方的力量。五事即：一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法，“道”是最重要的，何谓道，即民心向背，这是战争中的政治问题，孙子讲，道是政治，战争胜负，必须得到民众的拥护，你才能算出来，如果君王能够让大家跟我同心同德，步调一致，戮力同心干同一件事，战争就能打赢，孟子曰：天时不如地利，地利不如人和，这个“人和”就是道；得道多助，失道寡助，这个道就是民心向背，孙子曰：“道者，全民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”意思是说如果让老百姓跟我同心同德戮力一心，劲往一处使，一定是指哪打哪，这样的话，就不怕任何的危险，它告诉我们的是现代领导行为学的东西，愿望决策一旦制定，一旦提出，能否成功不是取决你了，而是取决于你的客体是否接受、是否配合，他不接收、他不配合，一点用都没有，你得把民心想的是什么抓住，最后是老百姓一起干活的，毛泽东就把这个事抓的很好，之所以能够打下天下，就是靠着人民的支持，我党能够打下天下，很重要的一个经验就是全心全意依靠群众，动员、发动群众，毛泽东说战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中（《论持久战》）。抗日战争时期，国民党一度出现捉兵、买兵，以解决兵源问题。八路军中也出现了这种思潮，毛泽东对这个现象进行了严肃的批评，说这是胡来，必须立即停止。他说：要想动员群众当兵不是难事，只要把咱们八路军的目的告诉群众，使军队在人民的眼中是正义之师，那么咱们的军队就能无敌于天下，个把日本鬼子是不够打的。这段话，对今天仍有用，这就是道，民心向背。

看天打仗很重要：“天”，何谓“天”，孙子所说的天，即天时、阴阳、寒暑、时制（春夏秋冬）也，讲的是人的因素以外的东西，孙子讲的是军事气象学，孙子说：冷兵器作战条件下，气候、天气的好坏，直接影响作战效果，影响战争结局。《火攻篇》讲以火为武器，天的作用就更大了，首先应该看看是什么季节，孙子曰：“发火有时”，这个“时”讲的是一年四季的大时，即春夏秋冬，孙子曰：“时者，天之燥也”，讲的是冬春季节，这个季节适合火攻，冬春季节用火攻可以，因为天干，夏天连阴雨时不行，就不考虑了，因为经常下雨火点不着，点着了也容易灭，然后再看风，怎么看风，古代将领旁边有个职业，叫风角，是专门看风的，现在军队中有气象处长一职。隋朝末年刘元进火攻延陵城池，隋将王世充会看风，两军正在僵持之中，王世充看完天后，下令，对方火攻时坚守不出，违令者斩，攻到城前弓箭手伺候，刘元进开始火攻，自以为唾手可得了，没想到风向变了，王世充趁机进攻，最后刘元进兵败身死，所以我们要有前瞻性，这个故事告诉我们今天研究问题、认识问题要有前瞻性，你现在顺利不等于将来顺利，现在过得去不等于将来过得去，你如果先人一步看天的变化，朝下不出门，出门要带把伞，因为朝霞就预示要下雨了，就要未雨绸缪，而用不着亡羊补牢，亡羊补牢尽管犹未晚也，但毕竟付出代价了，环境是经常发生变化的，今天，孙子的这个思想对我们都非常有意义。对客观环境只能是利用，不能认为改变，要适应它。现代社会与以前相比，形势变了，经营的方式也随之变化，但是你如果先人一步看到这个问题，你不就是经营的胜出者吗？你看不到，就淘汰了，当大家都去占这个大蛋糕了，社会财富是绝对值，你晚去一步，你很可能是落伍者，落伍者就意味着什么都没有了，你真就喝西北风了。所以孙子在他的第一篇中就讲了“计利以听、乃为之势，以佐其外”，意为一旦下定决心，还要根据变化了的环境而变化，营造一个有利自己做事的条件，就是孙子多次强调的势（巧实力），很重要。

拿破仑的终生遗憾究竟是什么？“地”，何谓地，孙子讲：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”他讲的是战场位置远与近、地形高与低、险阻与平坦，是不是进得去，能出得来，是不是死，是不是生地啊？作战一定在一定的条件下、地形条件下进行，不同地形有不同战法，山地作战有山地作战战法、热带雨林作战有热带雨林作战战法、极地作战有极地作战战法、沙漠作战有沙漠作战战法、渡海作战有渡海作战战法，不同地形有不同战法，拿破仑陆战在行，海战外行也英雄气短，所以了解地形非常重要，孙子在《地形篇》一口气说了六种地形：“地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。”何谓通地：即对我有利，对敌人也有利的地形叫通地；挂地：死胡同，进去容易，出不来了，也就是进去顺利，但一旦进去，一定出不来的地形；支地：对敌人和我方都没利的地形；隘地：一夫当关、万夫难过、万夫莫开、卡口制谷；险地：四周全是大山，百八十里，蜀道难，难于上青天；远地：我在阿克苏，敌人在台湾，双方相距甚远的地形。孙子对地形的摆兵布阵说了下列一句话：“夫之地形，兵之助也，料敌制胜，计险厄远近，上将之道也，知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”意为地形是用兵打仗最重要的辅助要素，判断地形和敌情，夺取胜利，你首先还要考察地形的远与近、险与阻、只有把这个东西考察到位了，了如指掌了，用这些原则去作战，你才能够取胜，否则，必败，这就是孙子的“地”。战略筹划，一定要把它放在心里头，孙子这个地的战略概念，在现实生活中也很常用，商业环境、产品和服务的最终目的地呢？当然是顾客，所以“地”在现实生活中就是市场的含义，产品是不是贴近消费者的心理，这就是地形远近，消费者心理承受不了，他一定离你远点，肯定不买，那你赚什么钱，价值是通过交换实现、完成的，你的产品质量的好与坏，决定你的产品，甚至你的企业的生与死，你在市场占有份额的大与小，在地形上叫广与狭，在小胡同里怎么打，兵法对现实生活也非常有用。

钢铁之师是如何炼成的？（在古今中外的军事实践中，一套令行禁止、严而有度、执行到位的法令对于一支军队，对于一个国家至关重要。孙子在他的兵法中对于法令战略同样格外重视，他甚至表明这样的观点：根据战争双方的法令是否能够严格执行，士兵训练是否有素，赏罚是否公正严明，就可以大致判断双方的胜负了。那么，法令的作用真的会这么大吗？对于今天的人们，《孙子兵法》带来的启示又在哪里呢？）

“将”，就是人事了，孙子非常重视将帅的选拔，孙子在这里讲的是高端军人和人才观，毛泽东讲：正确的政治路线确定之后，干部就是决定因素，这话一点都不假，古今相通，这个咱们单说。“法”，孙子曰：“法者，曲制，官道，主用也。”曲制：军队的编制、编成，曲：部曲也，来自西汉，一曲200人，一部400人，后来泛称军队的编制体制，官道：就是将士各行其责，管理将士的方法，责权分开，得划分，解放军三大条令、纪律条令、内务条令就属于这个，主用：军队的一切费用、后勤、军费、开支，军队是个高风险的单位，要想在战争中取胜，必须整齐划一、令行禁止，军队的训练、出操等等都是为了细节养成、整齐划一、令行禁止，解放军的三大纪律六项注意和三大纪律八项注意，强调的是群众纪律，一切行动听党指挥，一切缴获要归公，才有了解放军铁打的纪律，一定要强调纪律，这就是孙子的“法”，法一定要严，孙子在这里面难得可贵的是，在法里面，还讲到执行问题，再好的制度没有人执行，那是绝对不行的，搁置不用，一点用处都没有。大家都知道沸腾效应，水烧到99度，它不沸腾，只有再添一把火，到了100度，才能开，然后蒸汽机推动机器，才能开动起来，就那么一点点，就是执行。制度规定，制度就是99度，做无效功，只有这一度，执行这个制度，才能使这个制度真正有效，孙子的人才观，“五德”、“五危”？下回接着说。

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