7月12日上午，公司2015年上半年营销工作专题会在机关七楼会议室召开，在家的公司领导、相关部门负责人、各办事处主任及公司经营开发中心全体人员参加了会议。会议的主要任务是分析公司二季度营销工作完成情况，部署三季度营销重点工作。会议由市场营销部部长李磊主持。
会议通报了公司2015年二季度营销指标完成情况、各区域投标情况及各办事处日常管理任务完成情况，重点就公司三季度在PPP项目、铁路项目和路外项目的营销工作进行了具体安排，各区域营销办事处主任分别总结汇报了二季度营销情况及三季度营销工作安排和计划。
公司副总经理孙长希在讲话中详细分析了公司目前生产营销一体化工作存在的问题，并就公司下一步营销生产工作提出六点要求：一是充分认识新常态下的营销基本形式；二是精心组织抢抓铁路市场，吃透铁路新的招标办法，成立公司铁路营销领导小组，制定铁路营销措施，紧紧抓住公司区域铁路项目投标工作，公司营销部要积极参与市场营销活动；三是把握机会，努力争取政府投资的路外项目；四是认真学习适应新的形势运作投资项目；五是跟踪大企业、大财团，特别是非施工类的企业投资项目；六是加大铁路和路外信用评价的工作力度。
公司总经理薛模美就公司上半年营销工作的收获和不足进行了分析总结，希望大家高度警觉，各部门要以实际行动支持公司营销工作促进施工生产。薛总就做好公司营销工作强调了三点要求：一是要切实保证营销龙头地位不动摇，组织全公司力量推动营销工作；二是持续推动生产营销一体化，管好在建项目实现滚动发展，要深度维护在建项目业主关系，特别是高层关系、要认真落实信息回访制度；三是营销过程中，要切实拿出新举措在营销全过程中加强落实。薛总同时就公司下一步的营销工作提出了六点要求：一是各办事处要全面跟踪项目，认真策划优选项目，要紧盯大领域、大区域项目；二是各办事处要主动联系分管领导，加强与业主高层的充分接触，保持良好关系；三是各办事处要尽快把项目设计动态掌握好，营销工作要延伸到设计单位；四是各办事处要积极主动与股份公司各投资公司分区域保持足够联系；五是各办事处要正确认识PPP项目，加强对ppp项目运作模式的学习；六是公司营销部要进一步加大对各办事处的帮助和管控。
公司党委书记吴锡君在讲话中对公司营销一线人员提出了六点要求：一要及时收集、学习了解掌握当地建设口各行业投融资、招投标、注册备案等与工程建设相关的最新政策变化，及时作出应对，并汇报给公司以利投标策略调整；二是每个区域要建立若干工程领域的业主包括建设等主管部门各层次人员跟踪联系人员资源库，并就沟通联系频次作出制度性的硬性规定要求，要广泛收集招投标信息，争取尽可能多的投标机会；三要迅速将触角延伸到各区域经济相对活跃的地级市，扩大投标信息源，加大区域内各类工程领域的营销力度；四要突出重点项目的营销策划；五要努力提高自身的能力素质；六要加大区域内局及局属各办事处、系统内兄弟单位办事处的沟通联系，建立合作伙伴队伍资源；同时对公司营销部门提出五点要求：一要投好每个标；二要高度重视市场新变化，部署应对投融资模式变化的措施，营销部要安排专人学习研究；三要开发好重点区域，加大对山东、广西等区域营销人才投入的力度，加密市场开发布局；四要突出组织好重点项目营销策划及责任分工；五要把股份公司各投资公司、局投资项目的长期跟踪和落实责任人分工作为公司营销的重中之重；六要营造全员营销氛围，制定政策鼓励全员参与营销各方面工作的积极性。最后，吴书记就公司下半年营销工作重点强调三点要求：一是全力抓铁路营销，提高铁路项目营销能力；二是抓重点营销项目，落实好一标一责任分工表的落地，精心组织好各区域内各个重点标的投标工作；三是重点抓好投资项目。
此次营销专题会议的召开，客观分析了企业当前面临的营销形式，总结了工作经验，查找了存在的不足和原因，为公司下半年的营销工作指明了方向。
会议现场（一）
会议现场（二）
稿件录入：秦娟 责任编辑：秦娟
